外贸技巧 | 外贸订单几十万，个人SOHO/外贸企业如何收款？从0到近6000万年营业额，我有妙招！
客户要下一个单，政府项目，几十万。不知道要怎么收款了，之前都是让客汇西联，现在不能用西联了，货款几十万，没公司”Clare接到了一个稍微大一点的订单，本来是非常值得令人高兴的事情，但现在不知道怎么收款。
这是soho很容易碰到的，初期业务量较小，成立公司也需要一定的成本，因此没有做这方面的打算，但是接单过程中谁也说不准，没准就接到一个大订单了。
稍微大一点的订单，不仅仅是收款，还需要报关，退税。只有取得进出口权的公司才有这些。
既然是自己做soho，相信即使合作的工厂是有进出口权的，soho也定然不会让客户直接把款子直接打到工厂的，否则客户信息就直接暴露了。
这里最好的方法是注册个个体工商户（300-500元全套搞定），然后，免费注册一个可以全球收款的美金账户，这些问题就全部解决了。问题来了，哪来这么好的事呢？
接下来，我们先来看一则发生在我们身边的90后创业故事：
出海纪 | 从助理到年营业额近6000万元，他靠4点完成逆袭
中国制造的大航海时代，总有一些嗅觉灵敏的创业者能把握时代机遇，创造属于自己的历史。
今天故事的主人公是一位90后小生——刘湘卿，他创立的莱特曼照明，如今年营业额已达近6000万元。
跨越山川与大海的距离，在出海的路上，刘湘卿经历过从头开始的失败、迷茫，到如今的颇有建树，他有哪些创业经验？一起看看这个青年的故事。
“从0到近6000万年营业额，
我的4条突围路径”
在创业前，刘湘卿在一家跨国公司做助理，拿着众人艳羡的不菲收入。也许是因为天性中的不甘安逸，他选择走出安逸区，踏向全球的脚步。经历过被骗的身无分文的困窘，再到回国重新创业东山再起。
刘湘卿说：“回头想来，每一段经历都有它不可磨灭的意义。”
基于此，刘湘卿规划了4条突围路径：
第一，建立海外团队，进行市场调研，匹配市场需求；
第二，在海外建立就近仓，缩短到货时间；
第三，通过海外团队进行客户需求的调研跟踪，提升服务体验；
第四，建立自己的工厂，进行定制化生产。
“对于客户而言，最重要的无非是3点：产品、服务、物流。”
“连冻8张卡，
福贸让我实现安全收付款”
随着国家严打电信诈骗，全国“断卡”行动的开展以及跨境交易行业法规的不断完善，众多外贸商家被接连冻卡，全国陆续出现冻卡潮。受到冻卡潮波及，刘湘卿接连被冻结了8张卡，解封冻卡周期漫长，流程复杂，解封要好几个月。那段时间收款成了他的一大难事。
开通福贸前，刘湘卿使用过很多支付工具，通过其他平台收付款、在银行开设离岸账户。“离岸账户对公司的流水要求很高，对于我们这种中小型企业而言很难做到。”
经过冻卡潮影响后，在选择支付平台时，安全是刘湘卿最重要的评判标准。“我朋友目前50%以上的贸易都通过PingPong收付款，通过他介绍了解到福贸，了解到公司有自己的风控系统和团队，会对每一笔资金来源进行审核，确保安全性，抱着试一试的心态，我就开户了。”
“在刚使用PingPong福贸时，我也有点不放心。” 刘湘卿说，“平台需要提交货物账单信息审核资金来源，确保资金安全，但是使用了一段时间后，发现很好用，到账快、只有0.4%的提现手续费，没有任何费用，而且下午3点前提现，当天就能到账，速度非常快。”
“其实最让我放心的是服务态度，之前工作人员到公司拜访，我在产品使用上提出了一些建议，没有想到很快就得到了改进。” 刘湘卿说，“一家能够那么重视用户意见的公司，我觉得把钱放在你们这比较安心。”
如果您和刘湘卿一样也遭受外贸收付款烦恼，欢迎添加“PingPong福贸对接服务群”了解详情，
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